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年夜兴安岭重面国有林区变革有序促进

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内容摘要:中央农村工作会议22日至23日在北京举行,总结2014年农业农村工作,研究依靠改革创新推进农业现代化的重大举措,全面部署明年

记者从有关部门获悉,内蒙古大兴安岭重点国有林区改革已经全面启动。在全面停伐的基础上,剥离企业办社会、企业划转、深山远山职工搬迁和国有林管理机构筹备成立等工作正在有序推进。截至目前,我区已有63个旗县编制完成了国有林场改革实施方案,另有29个旗县完成了摸底调查工作。同时,集体林产权和承包到户改革任务基本完成,确权集体土地3.26亿亩,发放林权证面积3.25亿亩,集体林权流转626.59万亩。大兴安岭重点国有林区是我国五大国有林区之一。2015年底,《内蒙古大兴安岭重点国有林区改革总体方案》率先获得国家林场林区改革领导小组的批复并启动实施,目前正稳步推进,取得了初步成效。在落实全面停伐政策的同时,大兴安岭重点国有林区不断加强森林资源保护监管力度,确保“停得下、稳得住”。对各单位的停伐情况进行了“回头看”,全部撤下采伐工队、封存采伐设备,将人力、物力、财力向生态保护建设聚集。同时,加大森林资源管护力度,强化森林灾害防控能力,大力推广无公害防治技术,确保森林防火和有害生物防治不出问题。在剥离办社会和企业划转工作中,大兴安岭重点国有林区对剥离办社会职能和划转企业的范围、原则、资产处置、债务处理、人员安置等作出规定,签署了大兴安岭重点国有林区改革备忘录。目前,计划生育、社会保障、住房公积金等社会职能的移交协议基本都已签订,并开始具体操作。与此同时,涉及森工集团的7家直属企业中,有4家整体划转属地管理,2家重新核定职能后转变为内设服务单位。大兴安岭重点国有林区还对全林区深山远山林场居民进行了再调查、再分类,制定了深山职工搬迁规划,目前已完成搬迁3.5万户。在对富余职工的安置上,主要通过调整岗位和自主创业就业的形式,确保职工有活干、收入不降低。在加强森林资源管护和监管方面,深入研究健全森林管护三级责任体系,科学设置森林管护所,严格林权认证内的自然资源管理,继续保持对毁林开垦、非法侵占林地、偷捕野生动物等违法行为的高压态势,切实提高森林经营水平和森林火灾防控能力。(内蒙古日报社融媒体记者李晗)

内容摘要:改革开放以来,延边州在巩固和稳定农村家庭联产承包责任制的基础上,在农村土地制度、金融体制、集体产权制度改革,以及土地规模改革开放以来,延边州在巩固和稳定农村家庭联产承包责任制的基础上,在农村土地制度、金融体制、集体产权制度改革,以及土地规模经营主体培育和农村产业发展、农业农村基础设施建设等方面,不断加大改革力度,释放发展活力,推进了农业农村经济社会健康有序发展。

内容摘要:对于卢溪500亩三高农业片区,高埗镇计划整合卢溪村500多亩连片基本农田,目前已清理70多户代耕农乱搭建的窝棚、茅棚、养殖场等,完善农田基础设施,统一土地流转,吸引有技术、有经验、有实力的个体户和公司企业进行规模经营,将其发展成产值高、环境美、宜

原标题:京东的B面:变革 京东的B面:变革
“我们一上市就和股东说,将靠规模效应、成本和效率的提升来获得利润,而这一天已经到来。”刘强东在2019Q2财报电话会议上的这番话语,喊出了近一年的积怨。
过去的一年,对于刘强东和京东…

中央农村工作会议22日至23日在北京举行,总结2014年农业农村工作,研究依靠改革创新推进农业现代化的重大举措,全面部署明年和今后一段时期农业和农村工作。从会议内容可以看出,明年将进一步深化农村改革,其中农业产业化、农业科技、农村土地制度改革等三大看点值得关注。

农村经济收入大幅提升,产业结构更加优化。2017年,全州耕地面积388266公顷,粮食产量141.35万吨,农业总产值达到185亿元。积极培育蓝莓、黑果、山葡萄、五味子等小浆果产业,种植面积发展到4600公顷。大力推进农产品精深加工,2017年农产品加工企业达到6710户,实现营业收入654.5亿元。农村一二三产业深度融合发展。全州获评“中国最美休闲乡村”6个、全国“一村一品示范村镇”10个;全州休闲农业主体发展到近千家,农家乐建设达到500余个,3A级以上乡村旅游经营单位发展到13家。

南方日报讯:昨日,笔者获悉,高埗镇为合理规划好、开发好、利用好现在约7000多亩农田,将打造现代农业、休闲农业、生态农业三大农业产业片区,建设高埗未来城市绿肺。

原标题:京东的B面:变革

看点一:大力发展农业产业化

农业科技水平有了较大提高。2017年,全州农机总动力达到232万千瓦,拖拉机保有量达到91764台,主要粮食作物耕种收综合机械化水平达到85%,全州农业科技成果推广应用率达到80%,主要农作物的良种覆盖率达到98%以上。

首先是高埗大道至三塘西路片区。该片区高埗大道北沿线目前已30多家,500多亩的花木场,高埗镇计划将该片花木种植产业化,沿三塘西路向朱勘、欧邓至振兴北路方向推广,引导沿线各村将现在基本农田改作花木种植,形成约1000亩的花木种植观赏区。

京东的B面:变革

“大力发展农业产业化”被列为明年工作的第一条。

农村改革稳步推进。截至2017年末,全州累计发放农村土地经营权抵押贷款7011笔、14.1亿元。推进“三权分置”,出台《关于贯彻落实农村土地所有权承包权经营权分置办法的实施意见》;加强“册外地”规范化管理,出台《关于农村“册外地”规范化管理的指导意见》;深入推进土地确权登记颁证工作,完成1038个村的外业实测,占应测村数的100%。深入开展产权制度改革,积极推进图们水口村、安图园艺村、敦化下石村集体产权制度改革省级试点工作;完善延边州农村综合产权交易中心体系,农村三资供求实现网络平台交易。

其次是高埗村花木场片区。今年高埗村西联小组已将130多亩基本农田全部改为有初步规模的花木种养基地,效果良好,对该片区的发展起到示范带头作用。今年,推动该村将北联、南联、东联的200多亩基本农田改造为花木种植,打造成为约350多亩左右的南片休闲花木种植片区。

“我们一上市就和股东说,将靠规模效应、成本和效率的提升来获得利润,而这一天已经到来。”刘强东在2019Q2财报电话会议上的这番话语,喊出了近一年的积怨。

会议提出,在稳定粮食生产基础上,积极推进农业结构调整,依靠科技支撑,由“生产导向”向“消费导向”转变,由单纯在耕地上想办法到面向整个国土资源做文章,构建优势区域布局和专业生产格局,加快推进农牧结合。要把产业链、价值链等现代产业组织方式引入农业,促进一二三产业融合互动。

规模经营主体发展迅速。到2017年末,全州农业规模经营主体达到10977家,实现规模经营土地23.2万公顷,占全州耕地面积的60.2%,超出全省、全国平均水平。

对于卢溪500亩三高农业片区,高埗镇计划整合卢溪村500多亩连片基本农田,目前已清理70多户代耕农乱搭建的窝棚、茅棚、养殖场等,完善农田基础设施,统一土地流转,吸引有技术、有经验、有实力的个体户和公司企业进行规模经营,将其发展成产值高、环境美、宜休闲的现代农业园区。

过去的一年,对于刘强东和京东来说,不太顺遂,这家21岁的电商巨头,遭遇了创业以来最复杂的局面,内忧外患兼有。在2019年春节的公开信中,刘强东谈到,2018年对他、家人、公司来说都是异常艰难的一年。

“会议强调农业产业化,一二三产业融合,就是要帮助农民把利润留在手里。”中国人民大学农学院教授郑风田在接受上证报记者采访时说,“农民通过合作组织可以搞产业化经营,农产品生产之后自己搞配送、直销等,减少中间环节,可以分享更多收益。”

农村基础设施建设得到加强。目前,全州已建成各类水库141座。截至2017年底,农田水利基本建设累计完成投资13.56亿元。共建设拦河坝448座,渠道衬砌2016公里,修建各类灌排渠系建筑物7177座,基本形成了“蓄、引、灌、排”为一体的农田水利灌溉保障体系。农村安全饮水设施建设基本实现全覆盖,解决了99.05万农村居民、农林场和农村学校师生的饮水安全问题。全州农村道路硬化路面工程村村通,屯屯通达到90%以上。共完成农村危房改造67276户,从根本上改善了广大农民的住房条件。先后有160个村被列为省级重点村,积极开展农村围墙、边沟、房屋等基础设施维修和改造,村容村貌得到较大改观。

这一年,摩根士丹利以GMV增长放缓、利润率下滑、投资加速等原因,将京东目标价从37美元下调至25美元。京东股价持续下挫,2018年11月21日公布Q3财报后一度触及19.21美元,与19美元的发行价仅一步之遥。

著名三农问题专家温铁军也对上证报记者表示,“第一产业利润率远低于第二产业,第二产业的制造业面临产能过剩的困境,利润率在社会平均利润之下,第三产业借助题材创新往往能够获得社会平均利润率以上的利润。因此,唯有通过”一产三产化“才有可能实现安全农业的可持续性。”

农村环境面貌全面改善。改革开放40年来,特别是2006年启动新农村建设以来,延边先后开展了“集中整治村屯环境”“村屯环境提升”和“创建美丽乡村”等工程,全州畜禽规模养殖场粪污处理设施配套率达到41.3%、粪污综合利用率达到74.2%,秸秆综合利用率达到75%以上,农村环境清洁率达到80%以上。

内忧已足够棘手,外部又有强敌环伺。一方面和老对手阿里竞争持续胶着中,另一方面“五环外”起步的拼多多在高速奔跑中。2019年8月最后一天,拼多多与京东的市值差距约为58亿美元,对手已到“卧榻之侧”。

温铁军认为,日韩全面开展购销超市、金融保险、休闲旅游、文化创意、养生体验、生态景观等农村第三产业,都有效地帮助农民增收,值得中国借鉴。

乡村文化传承发展。一批具有朝鲜族民俗风情、生产发展、村容整洁、服务配套、民族和睦的特色村寨初步建成,充分展示延边民俗文化魅力。累计创建州级魅力乡村62个、标兵村475个,占全州行政村的51%。获评中国少数民族特色村寨13个、吉林省美丽乡村50个。

好在京东发布的2019年第二季度财报提振了内部的士气,数据显示,京东Q2净收入达1503亿元,同比增长22.9%,在非美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为36亿元,同比增长644%,创了历史新高。增速重回上升轨道,也横扫一直笼罩在京东上空的阴霾。

目前我国农业产业化已取得一定成果,截至11月底,全国已有家庭农场87.7万家、农民合作社126.7万家、龙头企业12万多家。

扶贫攻坚成效卓著,居民生活水平大幅提高。从1978年开始我州扶贫工作经历了体制改革推动扶贫、大规模开发式扶贫、全面开展扶贫攻坚等不同的历史阶段,实现了由解决农村贫困人口温饱到新时期向全面建成小康社会目标迈进的新突破。“十二五”时期,延边州共落实各类扶贫项目1660个,投入各类扶贫资金18.8亿元,有近19.5万农村贫困人口实现脱贫,贫困发生率由2010年的37%下降到2015年的13.3%。党的十八大以来,全面打响脱贫攻坚战役。2013年至2016年,全州累计投入各类扶贫资金24.4亿元,12.4万农村贫困人口实现脱贫,贫困发生率由29%下降到7.3%。2017年,全州建档立卡农村贫困人口脱贫18349人。实施贫困户危房改造4218户,实施贫困户易地扶贫搬迁1193户。投入各类扶贫资金24.4亿元,组织实施扶贫项目1047个。2016年至2018年9月两年多时间,全州共投入扶贫资金86.4亿元,实施扶贫项目2906个,完成易地搬迁和农村危房改造9251户,解决了9.8万人出行难和9.4万人饮水安全问题;教育、健康等方面基本实现应扶尽扶、应保尽保;全州累计实现脱贫3万人,贫困村出列120个,贫困发生率降至3.2%,贫困面貌得到扭转。

今年以来,京东的权柄交接也成为现实——舞台上的演讲人从刘强东慢慢变成徐雷。而低线市场与社区场景、数据与数字化升级、技术服务的突破也成为再造京东的“三大核心战役”。

农业部前不久发文力推休闲农业,下一步休闲农业将成为政策扶持重点。

这一切的背后,是一场历经多年的内部反思与变革。

看点二:农业科技是关键

走出至暗时刻

农业部部长韩长赋昨日在套开的全国农业工作会议上指出,“农业发展转方式就是要由依靠资源和物质投入真正转到依靠科技进步和提高劳动者素质上来。”

进入2019年,组织调整、管理层动荡、裁员风波、996工作制与快递员薪酬调整等各种消息接踵而来,甚至京东商城内部在闭门战略会也承认这是京东发展史上的“至暗时刻”,必须要作出改变。

可见,农业科技是推动农业现代化的关键。因此,推动农业科技发展和创新将是明年“三农”工作的重点。

所以,作为京东2019年最重要营销战役的618电商节就变得格外重要,京东太需要通过618来检验自己的业务战斗力。然而结果也是好的,在2019年618电商大战中京东累计下单金额2015亿元,同比去年增加近三成,圆满完成销售目标。

中央农村工作会议强调,“依靠科技支撑”,而农业部在全国农业工作会议上强调明年工作重点时,农业科技也占据了很大篇幅。其中提出,要发展农产品电子商务,加快农业信息化步伐;推进农业科技体制改革,加快农业科技创新步伐;加快现代种业发展,提升种业创新能力;强化农机作业薄弱环节与后续服务,推进农业机械化持续发展。

回过头来总结,我们可以发现这“二次崛起”是必然的。首先,从市场地位来看,京东牢牢抓住了头部腰部用户,这是核心玩家。

农业部数据显示,今年农业科技进步贡献率达到56%,农作物耕种收综合机械化水平超过61%。

中国电商市场的金字塔结构十分明显,京东在数码家电等品类上依然强势;阿里占据大众端和女性用户,拼多多主攻低线市场用户。

不过,中央党校巡视员、研究员曾业松对上证报表示,“我国农业科技贡献率远远达不到发达国家先进水平,农业科技创新潜力巨大。重点是要在生物、信息、机械等技术的创新上下功夫,在科技与金融结合促进成果转化推广上下功夫,在技术集成再创新上下功夫。”

从Q2财报来看,京东超3.2亿的活跃用户基本已经实现对头部用户的全面覆盖,付费会员数率先超过千万、ARPU增长、GMV增长,则说明京东对用户有很高粘性,会员模式会进一步强化这样的粘性。京东零售集团轮值CEO徐雷此前对分析师表示,京东正在加速普通用户向高粘性用户提升,未来会持续加强0-1以及1-3的用户精细化运营。

看点三:农地改革继续推进

吸引用户,就可以吸引商家,截至2019年6月30日,京东第三方平台上已经有超过22万个签约商家。商家与用户最终将被京东平台连接起来,强化平台效应。正是因为此,京东依然有很强的潜力。

今年是农村土地制度改革取得突破性进展的一年。《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》等重要文件出炉,所有权、承包权、经营权“三权分置”的土地制度改革方向确立。

其次,从用户增长来看,下沉市场用户对京东来说依然是处女地,这意味着大量的机会。

从中央农村工作会议透露出的信息来看,明年农村土地制度改革还将继续深入推进。

从高端市场向低端市场打,比从低端市场向高端市场打容易一些。在2019年Q1的财报分析师会议上,刘强东和徐雷均表示,在2019年,京东将加大对低线级城市包括县城的渗透以获取新用户,以及在一二线城市中重点对中低收入客群进行拓展,具体来说,将以体验店、社区店、与家电企业联合等实体店的形式向县域下沉;以拼购等线上玩法获取低线城市及女性用户;在供应链端作出改变,来扩充适配不同城市用户的商品。

会议提出,要引导和规范土地经营权有序流转,发展各类新型农业经营主体,坚持以粮食和农业为主,避免“非粮化”,坚决禁止耕地“非农化”。

向低线市场或者说下沉市场用户渗透,对京东而言不只是意味着可以突破当前用户增长的天花板,也将有利于其进一步平台化。

“目前各地土地流转太快,垒大户现象突出,这不利于农业现代化的推进。因此,会议强调,引导土地有序流转,适度规模经营。”郑风田说。

最后,从业务模式来看,京东不止于电商平台而是将“从零售到以零售为基础的技术和服务”的战略贯彻到底。

韩长赋昨日向全国人大报告说,2015年将积极稳妥推进农村土地制度改革,将配合全国人大常委会抓紧修订土地承包法,赋予农民土地经营权抵押、担保权能,允许农民以经营权入股发展农业产业化经营。用5年左右时间基本完成农村土地承包经营权确权登记颁证。

电商行业的增长点是创新零售模式,这一点已经得到行业共识——唯一不同的是名字,京东的说法是无界零售,苏宁的说法是智慧零售,大家都在紧锣密鼓地布局,刘强东也明确京东将不断开发新的业务模式,开发线下业务。

韩长赋说,2015年,我国土地承包经营权确权登记颁证试点将进一步扩大,再选择8至10个省份开展整省试点,其他省份每个地市选择1个县开展整县试点,覆盖面积达到5亿亩左右。

目前来看,京东旗下的7FRESH已开设20家线下店;京东到家,到去年底已经与沃尔玛、永辉、家乐福、华润万家等大型商超旗下超过10万家门店达成合作,并通过覆盖超过450个城市的达达众包物流网络为消费者服务。

另据了解,中央深改小组在今年9月份审议的《积极发展农民股份合作赋予集体资产股份权能改革试点方案》,以及12月审议的《关于农村土地征收、集体经营性建设用地入市、宅基地制度改革试点工作的意见》,均有望在近期公布。

在财报沟通会上,刘强东自己总结:“我们的盈利情况不错,有两个大的因素:第一个是过去几年布局的业务开始盈利平衡甚至盈利。比如京东物流在努力多年接近盈利平衡。第二就是京东物流从四年前大举进入三到六线城市,所以一开始物流成本比较高,因为竞争力度比较小。现在物流在一线城市的投资已经结束,履约费用率在逐步下降。”

今日资本创始人徐新也说:“企业需要进化,为什么要进化?消费者变了,销售渠道变了,员工也变了,竞争格局也变了,这时候如果企业不改变,可能就out了。”

持续投资,长尾价值凸显

拼多多诞生前,阿里巴巴和京东曾被认为是中国电商领域无可撼动的双子星,这不仅体现在GMV、用户规模,更主要体现在流量来源:当时电商领域关于流量公认的说法是,阿里七,京东二,还有一份在其他。

两极诞生后,在强大压力下一些电商平台要么选择合作,要么就在发展的天花板上迎面撞上两强的强势入侵。

不过随着格局固化,电商行业开始变得不那么性感,一些悲观的投资者甚至认为电商行业不再具有投资价值。但随着第二波移动人口红利出现,拼多多在两极的视野之外野蛮成长,当阿里巴巴和京东开始意识到威胁的时候,拼多多已经成长为一个无法撼动的新贵并赴美上市。

这个下沉市场也唤醒了阿里巴巴和京东的第二春,两家电商巨头近年来的主要增长方向也瞄准了四六线城市甚至乡镇市场领域。

更需要关注的是,与模仿美国电商公司的第一次电商盛世不同,阿里巴巴、京东、拼多多均在新技术、新模式方面大幅投入并取得初步成果。

这意味着,中国的第二次电商盛世走出了属于自己的独有模式,并且还在不断进化。

单就京东而言,其一直坚持在技术研发上进行投入,刘强东此前在分析师电话会议上承认,2018年京东集团对研发投入的确非常高,单技术研发就投入121亿。

这部分投入正在慢慢展现价值,今年京东618电商战营收大涨、二季度履约费用率持续优化就是证明。在净营收与净利润大幅提升后,京东现金流也得到显著改善,截至2019年6月30日,京东过去12个月的自由现金流增长至74亿元人民币,持有的现金、现金等价物、受限现金和短期投资总额达人民币602亿元,较2018年12月31日的395亿元增长超过200亿元。

“我们的盈利绝对不是减少投资,或把亏损业务砍掉所得到的。”刘强东称,“我们会继续加大技术投资,比如会对人工智能、大数据、云计算继续持续性投资。同时还会对新的品类扩张,比如生鲜、商超等,我们会持续不断地进行投资。”

现金流得到改善后,京东围绕零售业进行了多笔收购和投资。CFO黄宣德在财报会议上表示:今年前半年,我们投资18亿人民币,这会带来一些影响,这部分投资会主要用于三四线城市的相关计划,不仅仅包括新的微信入口改造,还包括我们希望在这些三四线城市进一步渗透的物流业务,以加强用户体验。

进入下半年,京东更是连续投入资金:

7月19日,京东集团宣布将投资3.71亿港元认购社区物业管理上彩生活5%股份;

7月29日,京东宣布将购买迪信通增发的9.87%股权,成为迪信通第三大股东;

8月8日,京东集团宣布完成对生活家居日用品连锁企业生活无忧投资;同日,京东集团宣布领投新潮传媒近10亿元新一轮融资;

8月20日,京东集团与腾讯共同完成对二手车B2B拍卖平台汽车街的战略投资;

8月21日,京东数科宣布战略投资公路客运场景运营头部企业玖众传媒,涉及投资金额数千万元;

8月22日,根据唯品会向SEC递交文件显示,2018年6月13日以来,京东在公开市场上总共买入唯品会5916178股ADS,总斥资5576万美元,目前已占A类股7.6%股权。

现在来看,这些投资的长尾效益逐渐显现,围绕生态环境的连续投资,京东的服务收入正在大幅提升:本财季京东净服务收入同比增长42%,达到168亿元人民币,占整体净收入的比重也进一步提升到了11.2%。

其中迪信通、生活无忧等大额投资的背后是京东加速下沉的外在表现之一。

京东“沉”下去

年初,在京东内部发起的一场惊心动魄的组织变革后,创始人刘强东为集团制定了三个“核心战役”:渗透低线市场,提升数据资产水平,在技术领域有所突破。其中,对低线市场的渗透被视为最关键的目标。

同样在年初,京东四十多位核心高管在北京郊外雁栖湖进行了一场持续数日的封闭战略会。围绕如何争夺低线市场,各部门进行了激烈的讨论。最后的决定是——用组合拳“全团压上”。

线上,京东以“拼购”作为核心产品,独立运营,提供微信一级入口;线下,京东在低线城市布局了12000多家京东家电专卖店、2000多家京东专卖店、160余家京东电脑数码专卖店;五星电器和迪信通的部分线下渠道也将为京东所用。

京东对下沉这条赛道高度确认,但究竟该将重注押在哪个产品上,或者交给谁来做,并无十分的把握。最大的原因在于,下沉市场并非是京东最熟悉的阵地。上线15年,京东艰苦建立起的物流血管,已可触达包括低线市场在内的绝大多数地区,但向物流终端输送的仍然是“一盘货”。

一直以来,京东推崇品质、效率、服务,拥有头部电商中最高比例的一二线城市及男性用户。而下沉市场用户的购物场景碎片化、对价格敏感、受社交影响较深,对他们更为有效的促销、秒杀、补贴、社交裂变等手段,都不是京东所擅长的。

不过,从目前看来,京东已有所斩获,2019年Q2盈利是最好的证明。

徐雷本人将京东的增长归因于对下沉市场的开拓。他在第二季度的财报会议上谈到:“京东来自于三到六线的低线市场用户增速高于一二线城市。新用户有将近七成来自于低线城市,整体用户超过一半来自于低线城市。”

“618”期间,低线市场的下单金额同比增幅是全站的2倍。京东拼购在三到六线城市的下单用户数同比增长106%,为京东全站带来的新用户数同比增长超过3倍。

有专业人士分析称,当下在下沉市场搏杀的电商们并不是发掘了“新需求”,而是以往的“存量需求”的线上化。数十万村镇形成的市场如毛细血管般高度分散,大量成本沉没于流通环节,导致深耕于一二线城市的品牌们难以将统一价格体系深入末端。

而经过这一轮的下沉市场开掘,农产品、日用百货、小吃零食贡献了下沉电商靠前的
GMV
占比。某种程度上说,这一类下沉的“本质”,在于打掉冗余的流通环节,从而压低了成本和到手价。拼团也好,抢购也好,砍价也好,抢的还是那些市场和那些消费者,只不过从线下“抢人”变成线上“抢人”。

很明显,粗犷式的跑马圈地已经不适合下沉市场的玩法,而京东选择的则是“柔性战略”:以商品和用户体验为核心,结合京东的供应链优势,以润物细无声的方式走进消费者内心。

一方面,配送优势和品质消费是京东不能撕掉的标签。京东下沉,必然是物流先行,自建配送网络,这也是其他电商巨头在下沉市场无法具备的。

另一方面,作为“后知后觉”的搅局者,京东把其在一二线市场积攒多年的品牌优势、服务能力、运营经验,一并倾斜到下沉市场转化为直接的战斗力,反而更有机会“后来者居上”。

京东加速布局下沉市场的同时,也在不断地优化和迭代。从当前的布局可以看出,下沉市场2.0时代的竞争已经到来,下沉市场的争夺将再度回归到零售本质,即:从拼营销回归到拼产品、拼服务以及供应链管理中。

下沉市场的用户需求实际上又体现为两种变化:首先,价格敏感且高度分化的“9.9元包邮”用户需要更为质优价廉的商品;其次,低线市场的消费升级在同步发生,客单价也在逐年提高。

也许不久的将来,“下沉市场”这个名词将不再与“低价”等同,这里的消费者追求品质、喜爱品牌,他们和一二线消费者并没有本质区别。届时,京东的战略洼地也变成了自己的主战场。

线下流量“掘金”

如果不是对京东的组织体系和业务非常了解,大多数人应该分不清楚京东专卖店、京东家电专卖店、京东电脑数码专卖店、京东便利店之间的区别。

简单来说,这数万家的京东便利店分布最广,2016年开始就由京东新通路事业部持续推进。其余的三类专卖店均隶属于3C零售事业群,它们都以加盟模式运营,货品甚至开设的地域有可能存在交叉。

三类专卖店的运营逻辑也是相似的:货源、配送、安装都由京东供应链统一负责,店主的盈利模式靠销售分成,线上线下同价,门店不必承担为京东APP拉新的任务。主要的区别在于,它们的运营重点品类和渗透区域不同。

相似的模式,却要分拆运营,背后的原因一方面在于京东的组合拳压上计划,落实到每个事业部,都要为下沉市场承担任务;另一方面,也源于中国的地域差异过大,地方性供应链掌握更多话语权,电商们几乎无法找到一套能在不同地域“通用”的策略,也就难以靠同一个部门去做集中的复制和统筹。

2019年初,在京东家电战略发布会上,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵表示,2019年京东家电专卖店的目标是开5000家新店,并升级原有的1万家门店,“要在线下再造一个京东家电”。

目前,京东家电专卖店已经开店12000多家,采用“一镇一店”和“一县多店”的开店原则,覆盖了2.5万个乡镇、60万个行政村。

这个数字看起来喜人,但京东在线下运营的经验还有很大的提升空间。庞大的线下体系布局,能为京东带来多少实际的导流还不得而知。另外,线上线下同价,加上与经销商的分成,京东的线下利润已经被压得很低。

中国电子信息产业发展研究院发布的《2019上半年中国家电市场报告》显示,今年1-6月中国家电市场零售总额达到4297亿元,京东以22.7%的份额位居中国家电市场全渠道单体零售商之首,但在线下,京东还是要直面自己的老对手苏宁。

为了补足线下,京东在今年入股了五星电器和迪信通,明确了“线下再造一个京东家电”的战略目标。

随着各电商巨头蜂拥涌入,下沉市场的红利其实也在急剧缩小。据调查统计,虽然下沉市场有6亿用户,但其中可转化的用户应该只在3亿左右。电商很快就将进入这片厮杀的红海。

实体店的经营不比线上,将会涉及多诸多管理上的细节,如陈列、选品、店主的经营能力、BD能力等。

在家电品类,京东的优势在线上渠道,一头扎进下沉市场,难免“水土不服”。京东电脑数码事业部线下业务总经理王立品曾自称,京东在下沉市场还是一个“小学生”。

京东集团首席战略官廖建文曾在阐释京东的线下战略内涵时表示,京东要从“一体化”走向“一体化的开放”,最终成为以零售为基础的技术与服务企业。所谓一体化开放,就是京东去中心化,向碎片化场景开放。换言之,京东要从传统零售电商平台,拓展至更多的行业、更多的客户,提供基于零售的技术和服务,包括物流、金融、营销、数据等环节。

健康赛道“突围”

就在两个月前,京东健康宣布独立经营,且获得超过10亿美元的A轮融资,投资机构包括中金资本、霸菱亚洲和CPEChina
Fund,由此成为继京东数科和京东物流之后,由京东集团打造的第三只“巨型独角兽”。

7月,京东宣布集团副总裁、零售生活服务事业群总裁辛利军担任京东健康CEO,全面负责京东健康的战略、管理、业务发展等工作;徐雷担任京东健康董事长,为京东健康制定方向、协调资源。

京东健康被委以“大将”,可见其“野心”。

相比其他互联网巨头,京东布局健康产业有些“姗姗来迟”。但辛利军认为做得晚不代表做得慢,“好饭不怕晚,做得晚能够让我更清楚地看到这个产业的格局和痛点。”辛利军认为京东入局晚有后发优势,可以有效避免之前创业公司踩过的坑。

事实上,虽然京东健康独立运营的时间较晚,但京东早早便有医疗业务。2013年京东就开始了保健品零售业务,2016年上线京东大药房,正式布局医药行业,现已初步形成覆盖药品零售、批发、工业的全产业链,以及医疗服务诊前、诊中、诊后全流程的业务格局。截至目前,京东健康业务已经实现盈利,收入接近一百亿,在京东十一大业务板块中位列第四。

辛利军给京东健康定的目标是有两点,一是为提升老百姓的就医体验做了什么,二是助力政府医改方面做了什么。这两点做到了,自然而然就会有回报。

辛利军对京东健康未来的发展形势比较看好,在他看来,随着政策监管的明晰化,互联网医疗的春天正在到来。而京东自己的优势在供应链,体现在药品全链条覆盖,在药品配送的安全性方面,京东是除邮政EMS之外唯一获得国家认可的平台。

“三大战役”重塑京东

2019年,刘强东为集团规划了“三大核心战役”是:低线市场与社区场景、数据与数字化升级、技术服务的突破。

这也被业内称为再造京东的“三板斧”。

  1. 低线市场与社区场景

Q2财报的另一个亮点来自于用户数量,在市场投入成本节流的情况下用户数不降反升,这算是京东带给投资者的不小惊喜。截至2019年6月30日,京东过去12个月的活跃用户数增长至3.213亿,较上一季度环比增长了1080万,并且下沉市场用户占到一半。

从流量入口上来说,京东10亿元投资新潮传媒的布局,相当于阿里此前150亿入股电梯广告的龙头分众传媒的布局。从阿里与分众的合作数据显示,此种获客的成效明显,而新潮布局100个城市,其覆盖2亿家庭,其主要广告位都在二三线城市,未来也将成为京东核心的流量抓。

在线上,京东是最早接入有十亿用户的微信的零售平台,在今年十一前后,京东会升级与腾讯合作的微信一级入口的资源,打造一个针对微信生态,尤其是女性和低线市场的一个新的模式。而这,也将会进一步推动京东新用户的增长。

至于线下店的布局上面已经讲过,到年底将有15000家京东家电专卖店开门营业,主要集中在五六线县乡镇市场。

在社区场景里,依托京东超市的零售业态,结合专卖店、京东生鲜、京东到家等业务的支持,基本上能满足社区居民的日常生活需求。

  1. 数据与数字化升级

如果说下沉是京东的矛,那么数据与数字化升级就是京东的盾。

徐雷近期表示,京东基于对数据、行业以及零售未来的洞察,与商家共建以大数据为基础、多方受益的数字化矩阵,是京东数字化升级战略中的重要组成部分。

据节点财经观察,京东的数字化升级可以概括成“一横一纵”。

横向上,京东一方面为合作伙伴开放了供应链、物流、技术、金融、服务等方面积累的核心优势,另一方面也将集团数字化建设的经验、能力赋能给合作伙伴,通过商流、物流、资金流和信息流的数字化互通方式,帮助商家更好地洞察消费者需求,实现资源的最优化配置,从而提高运营效率。

纵向上,京东零售集团搭建了以客户为中心的前、中、后台组织架构,这将进一步打破部门间的数据墙、业务墙,利用大数据和数字化的手段提升管理效率,决策效率的提升将使京东合作伙伴直接受益。

今年618期间全国2000多家京东之家&京东专卖店中有90%门店导购开通京东零售助手,门店约61%的新用户增长是通过京东零售助手实现的。

  1. 技术服务突破

刘强东在2017年的开年大会上喊出的口号:“未来12年京东只有三样东西:技术!技术!技术!”

在2015年,京东就把技术部门从业务部门单独剥离出来,并分成两大方向:一是核心技术研发团队,包括云、大数据、AI等技术团队;二是应用技术研发团队,主要服务于京东商城业务,两大团队直接从属于CTO大系统。

从结果来看,京东布局新概念、发展新技术和新生态的方式带来意想不到的效果。京东云已经越来越多地出现在中国云计算舞台上,成为第二阵营中的领军人物;京东智能通过Neuhub开放平台对外输出了智能客服、机器人、门店科技等等技术方案……今年3月28日,京东正式发布了其iSRM智能采购管理平台,该平台通过搭建数字化平台并集合商品、金融、物流、服务、质控等能力资源板块,实现对企业从寻源系统到商品采购管理、履约验收、财务对账付款及售后服务于一体。借助该系统,企业客户平均采购效率提升超过50%,目前包括80%的在华世界五百强企业都在用。

现在来看,京东零售服务、京东物流服务、京东金融科技服务的三驾马车已经驶入正轨,技术服务转型初见成效。

新的挑战

2019年,京东正试图重新回到主赛道,但这头曾高速前行的巨舰却发现每条业务线都充满新的挑战。

在品类方面,很早起京东就提出“柔化”概念,推出更多服饰、商超品类来摆脱其以3C产品销售为主的形象。这种变化的战略意义在于它能帮助京东吸引更多女性客户,从而进一步改善京东的客户结构。但在服饰品类中,阿里一直扮演着霸主的角色。在阿里巴巴和京东的“二选一”竞争中,毛利率高的服饰品类也是阿里巴巴用来阻击京东的重要武器。

商超品类与服饰品类基本类似,天猫超市也在行业内扮演着非常重要的角色,甚至以苏宁为代表的一批电商平台也在切走商超的蛋糕;在生鲜领域里,7FRESH、盒马生鲜的大战仍然延续。

除了零售领域外,积极扩张的京东也正在不同领域里遇上新的对手:如在物流方面,京东物流的三大服务体系:仓配一体化的供应链服务、京东快递服务和京东物流云服务必然面临顺丰及“菜鸟系”的全面阻击;在金融科技方面,几乎有头有脸的互联网公司都在做金融服务,改名后的京东数科敌手甚多。

好消息是,京东正在变得更加开放,除了依然布局线下外,百度、网易、搜狗、爱奇艺、新浪等多家互联网头部企业都和京东达成了京x计划,目的是降低线上获客成本,基于大数据能力进行精准流量转化。

京东的海外布局也开始运作,出来复制京东自营模式的印尼和泰国,有消息显示,京东开始在谷歌的电子商务平台上销售商品,当然还是以3C为主,耳机、键盘据说销量不错。

就像徐新在演讲里说的“要活下来,一定要变革。”

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